Virtuální realita (VR) má potenciál výrazně ovlivnit prodej nemovitostí tím, že nabízí zcela novou úroveň interakce, vizualizace a pohodlí jak pro kupující, tak pro prodejce. Zde jsou hlavní způsoby, jak může VR technologie změnit a zrychlit proces prodeje nemovitostí:
1. Zvýšení zájmu kupujících a počet prohlídek
- Virtuální prohlídky umožňují kupujícím navštívit nemovitost odkudkoli a kdykoli, což výrazně zvyšuje počet prohlídek. Kupující si nemovitost mohou prohlédnout bez nutnosti osobního dojíždění. Odhaduje se, že až 80 % kupujících začíná svůj výběr nemovitosti online a díky VR mohou snadno provádět „virtuální návštěvy“.
- Až o 49 % více zájemců může být přilákáno inzerátem nemovitosti, který nabízí VR prohlídky oproti tradičním metodám. Tento nástroj je velmi atraktivní pro zahraniční nebo vzdálené zájemce.
2. Úspora času pro prodejce a kupující
- Redukce fyzických prohlídek: Díky virtuální realitě mohou kupující eliminovat zbytečné fyzické prohlídky nemovitostí, které jim nevyhovují, což může snížit počet osobních návštěv až o 70 %. Kupující vidí vše online a osobně navštíví jen ty nemovitosti, které je opravdu zaujmou.
- Rychlejší rozhodování: Prodejní proces se může zrychlit, protože potenciální kupující mohou provádět virtuální prohlídky a rozhodnout se, zda mají zájem, v průměru o 20 % rychleji než při tradičních prohlídkách.
3. Zlepšení vizualizace prostoru
- Lepší prostorová orientace: Pomocí VR mohou kupující vidět prostor nemovitosti přesně tak, jak bude vypadat, včetně možnosti zkoumat rozměry a proporce. To pomáhá kupujícím lépe si představit, jak budou místnosti vypadat, což zvyšuje pravděpodobnost, že si nemovitost vyberou.
- Interaktivní prohlídky: Kupující mohou nejen „procházet“ prostor, ale také interaktivně upravovat určité prvky, například měnit barvu stěn, rozmístění nábytku, nebo simulovat rekonstrukci, což jim dává lepší představu o možnostech prostoru.
4. Zvýšení prodejní ceny o 6–20 %
- Emocionální spojení: Virtuální prohlídky vytvářejí silnější emocionální propojení mezi kupujícím a nemovitostí. Kupující si díky VR mohou detailně prohlédnout všechny aspekty nemovitosti, což zvyšuje pravděpodobnost vyšších nabídek. Studie ukazují, že dobře prezentované nemovitosti pomocí VR mohou zvýšit jejich prodejní cenu až o 6–20 %.
- Ukázka potenciálu: U nemovitostí, které jsou prázdné nebo potřebují rekonstrukci, VR umožňuje prezentovat, jak by nemovitost mohla vypadat po úpravách, což může zlepšit vnímání hodnoty nemovitosti.
5. Virtuální staging a jeho efekt na prodej
- Virtuální staging umožňuje digitálně „zařídit“ prázdné nebo neútulné nemovitosti, což pomáhá kupujícím lépe si představit jejich potenciál. Tento typ stagingu může zvýšit zájem o nemovitost až o 60 % a pomoci nemovitost prodat rychleji než při použití prázdných místností.
- Zvýšení atraktivity inzerce: Virtuální staging kombinovaný s VR prohlídkou vytváří profesionální, vizuálně atraktivní inzeráty, které mají mnohem větší šanci zaujmout na přeplněných realitních portálech.
6. Rozšíření okruhu potenciálních kupujících
- Mezinárodní kupující: VR umožňuje nemovitost prohlédnout i zájemcům z jiných zemí, kteří si nemohou dovolit cestovat na fyzickou prohlídku. To výrazně zvyšuje dosah inzerátu a šanci na úspěšný prodej, zejména pro luxusní nemovitosti.
- Prodej na dálku: Umožňuje také, aby zahraniční nebo vzdálení kupci provedli kompletní nákupní proces včetně virtuální prohlídky, což může zvýšit prodej na dálku až o 35 %.
7. Personalizace prohlídky a lepší angažovanost
- Individuální zážitek: VR technologie může přizpůsobit prohlídku konkrétním požadavkům kupujícího. Kupující si mohou prohlédnout nemovitost například s různými úpravami, jako je změna dispozice nebo barvy stěn, čímž se zvyšuje jejich angažovanost a pravděpodobnost rozhodnutí o koupi.
- Představení budoucích projektů: VR je velmi užitečné pro představení developerských projektů, které ještě nejsou dokončeny. Kupující si mohou detailně prohlédnout plánovanou stavbu a získat přesnější představu o tom, jak bude vypadat po dokončení.
8. Zvýšení produktivity realitních makléřů
- Efektivnější správa času: Makléři mohou díky VR ušetřit značné množství času, protože nemusí osobně absolvovat tolik fyzických prohlídek. Místo toho se mohou zaměřit na vážné zájemce, kteří si už nemovitost prohlédli virtuálně a mají reálný zájem.
- Zlepšení komunikace s klienty: VR technologie umožňuje makléřům poskytovat kupujícím lepší podporu a odpovídat na otázky v reálném čase během virtuálních prohlídek, což zlepšuje zákaznický servis a posiluje důvěru.
9. Ekonomické výhody a úspory
- Nižší náklady na staging: Fyzický staging nemovitosti může být drahý, zatímco virtuální staging v rámci VR prohlídek je výrazně levnější a poskytuje podobné výsledky. Odhaduje se, že náklady na virtuální staging jsou až 90 % nižší než tradiční staging.
- Snížení nákladů na cestování: Pro zahraniční nebo vzdálené kupující, kteří by jinak museli cestovat na osobní prohlídky, nabízí VR způsob, jak si nemovitost prohlédnout bez potřeby fyzicky přijet, což šetří čas a náklady.
Virtuální realita zásadně mění způsob, jakým se nemovitosti prodávají. Zlepšuje vizuální prezentaci, usnadňuje a urychluje prohlídky, zvyšuje angažovanost kupujících a rozšiřuje trh o zahraniční a vzdálené zájemce. Dále šetří čas pro prodejce i makléře a nabízí efektivnější prodejní proces s potenciálem zvýšit jak rychlost prodeje, tak konečnou cenu. VR prohlídky tak představují významný pokrok v oblasti prodeje nemovitostí.